Eu trabalho para quem todo mundo esquece numa negociação: você, que está comprando.
Antes de corretor, eu fui comprador
Antes de ser corretor, eu fui comprador. E foi como comprador que entendi o problema que hoje é a minha profissão resolver.
Alguns anos atrás, minha esposa e eu juntamos, com muito esforço, a reserva para comprar um apartamento. Quando finalmente fomos ao mercado, percebemos algo que ninguém nos avisou: todos os corretores que nos atendiam trabalhavam para quem vendia. Cada um tentava nos empurrar um imóvel. Não o imóvel certo para nós, mas o que dava negócio para eles. Ninguém parava para perguntar se aquilo era um bom negócio para a nossa vida, para o dinheiro que tínhamos suado para juntar.
Desistimos. Não por falta de imóvel, mas por falta de alguém do nosso lado.
Essa sensação de estar sozinho, com a maior decisão financeira da vida nas mãos e ninguém defendendo os seus interesses, é o que move tudo o que eu faço hoje.
Por que escolhi o lado do comprador
Quando entrei no mercado imobiliário, ouvi em todo treinamento a mesma regra: “o cliente da imobiliária é o vendedor”. Nunca aceitei isso.
Para mim, sempre foi óbvio que o comprador é o elo mais frágil da negociação. É ele quem assume o risco, quem compromete anos de economia, quem assina sem saber metade do que deveria. E é justamente ele que fica sem ninguém para defendê-lo.
Então fiz a escolha que define o meu trabalho: ser o corretor que representa exclusivamente quem compra.
Minha primeira venda já foi assim. Antes de eu querer vender qualquer coisa, alguém precisava encontrar o imóvel certo. E eu fui atrás até achar exatamente o que aquele comprador procurava havia meses e não tinha conseguido com ninguém. Não empurrei um imóvel. Encontrei o melhor para ele e negociei a seu favor. Foi a primeira de muitas, e todas seguiram o mesmo princípio.
Defender o comprador funciona
Esse jeito de trabalhar deu resultado de um jeito que eu mesmo não esperava tão cedo.
Em pouco mais de um ano, acompanhei mais de 15 famílias na compra dos seus imóveis, somando mais de R$9 milhões em negócios, sempre do lado de quem comprava. Cada um desses números é uma decisão de compra em que alguém teve, finalmente, um especialista trabalhando só para si.
Não é volume por volume. É a prova de que defender o comprador não é só mais justo. Também funciona.
Defender o comprador exige técnica
Defender o comprador exige mais do que boa vontade. Exige técnica.
Sou corretor registrado (CRECI-SC 68580) e avaliador de imóveis credenciado (CNAI 058448), o que me permite analisar tecnicamente se o preço de um imóvel é justo, em vez de aceitar o número que o vendedor pede. Conheço o mercado de Florianópolis e São José, os bairros, os valores reais praticados e as armadilhas mais comuns de quem compra sem assessoria.
Antes de você assumir qualquer compromisso, eu verifico o que você não tem como ver sozinho: a documentação, a matrícula, a situação legal do imóvel. Quando o caso exige análise jurídica aprofundada, conduzo essa verificação ao lado de uma advogada parceira com mais de duas décadas de experiência. O objetivo é sempre o mesmo: que você compre com segurança, sabendo exatamente no que está entrando.
O que me guia
Eu não me considero um vendedor. Me considero alguém que protege a sua decisão.
Isso significa te dizer a verdade, mesmo quando a verdade é “não compre este imóvel”. Significa não ter pressa de fechar um negócio às suas custas. E significa tratar a sua reserva, construída com esforço como a minha um dia foi, com o mesmo cuidado que eu trataria a minha.
Não é uma crítica aos corretores e às imobiliárias. São profissionais essenciais, e o mercado funciona assim em todo lugar: cada lado tem quem o represente. Eu apenas decidi ficar do lado que costumava ficar sozinho.
Vamos conversar
Se você está pensando em comprar um imóvel em Florianópolis ou São José, não precisa enfrentar essa decisão sem ninguém do seu lado.
Vamos conversar. Me conte o que você procura, e eu te mostro como é ter um especialista trabalhando exclusivamente para você.
Falar com Tiago