Perguntas Frequentes
Reuni aqui as perguntas que mais escuto de quem está pensando em comprar um imóvel em Florianópolis e São José. Se a sua dúvida não estiver abaixo, me chame no WhatsApp.
Como funciona e quem paga
Quem paga a sua comissão? Eu vou ter que pagar você por fora?
Não, você não paga nada a mais por isso. Quem paga é o vendedor do imóvel ou a construtora, através da divisão de honorários (o sistema conhecido como “fifty”) com a imobiliária que anuncia o imóvel. Essa comissão já está embutida no preço de venda desde o início, exatamente como acontece em qualquer compra com corretor. A diferença é que, comigo, esse trabalho é feito a favor de quem compra, sem custo extra para você.
O imóvel não fica mais caro por ter dois corretores envolvidos?
Não. A comissão de corretagem já está embutida no preço anunciado, independentemente de você ter ou não alguém te representando. Ter um especialista do seu lado não adiciona custo. Na prática, costuma ser o contrário: como eu não tenho apego emocional ao imóvel e negocio com critério técnico a seu favor, o valor final de fechamento tende a cair, o que mais do que compensa.
E se a imobiliária do vendedor não quiser dividir a comissão?
Essa é uma preocupação comum, e a resposta é que a divisão de honorários é a prática padrão do mercado imobiliário. Antes de qualquer coisa, eu alinho essa parceria com a imobiliária que anuncia o imóvel, deixando tudo claro desde o início. O seu custo não muda em nenhum cenário: a minha remuneração sai da comissão que já existe na transação, nunca do seu bolso.
Quanto custa a assessoria de compra?
Para a assessoria completa de compra, não há custo adicional para você, porque a remuneração está embutida na transação. Para serviços pontuais (como uma avaliação de imóvel isolada ou uma análise documental avulsa), os valores dependem do caso e são combinados diretamente. O melhor caminho é me chamar no WhatsApp e me contar o que você precisa.
A diferença do corretor do comprador
Qual a diferença entre você e um corretor de imobiliária?
O corretor tradicional trabalha para vender o estoque da imobiliária e, na prática, defende o interesse de quem vende. Eu trabalho no sentido oposto: sou contratado para defender exclusivamente os seus interesses como comprador, do preço à segurança jurídica. Não tenho imóvel para “empurrar”. Meu compromisso é com a sua melhor compra, não com a venda de um imóvel específico.
Você tem acesso a todos os imóveis do mercado?
Sim. Como não tenho vínculo de exclusividade com nenhuma construtora ou imobiliária, faço a busca em praticamente todo o mercado: outras imobiliárias, portais de anúncio, leilões e negociação direta com proprietários. Você não fica limitado ao estoque de uma única empresa, e isso amplia muito as suas opções e o seu poder de escolha.
O que faz um Personal Broker, na prática?
Encontrar o imóvel é só uma parte pequena do trabalho, talvez 20%. O que realmente protege você são os outros 80%: a avaliação técnica para garantir que você não pague acima do preço de mercado, a investigação de problemas estruturais ou documentais escondidos, a negociação técnica e firme de valor e condições, e o acompanhamento da segurança da compra até a entrega das chaves.
Vale a pena contratar um corretor do comprador?
Vale a pena para quem não quer enfrentar sozinho a maior decisão financeira da vida. Comprar um imóvel envolve riscos que não aparecem no anúncio: preço acima do mercado, problemas na documentação, cláusulas desfavoráveis. Ter um especialista que trabalha só pelos seus interesses, sem custo adicional, reduz esses riscos e costuma resultar em uma compra mais segura e mais barata. Se você fosse processado, contrataria um advogado; na maior compra da sua vida, faz sentido ter alguém do seu lado.
Segurança, documentação e processo
Você também cuida da papelada e dos contratos?
Sim, essa é uma das partes mais importantes do meu trabalho. Eu faço a análise documental do imóvel: matrícula, certidões, situação do vendedor e identificação de riscos, apontando qualquer problema antes de você assinar. Quando o caso exige validação jurídica mais aprofundada, conto com o apoio de uma assessoria jurídica especializada. O objetivo é que você compre com segurança, sem surpresas depois.
Como funciona a parte do financiamento?
Eu te conecto e acompanho junto a um correspondente bancário, que cuida da análise e aprovação do crédito. Não sou eu quem aprova o financiamento, mas eu organizo e acompanho esse processo ao seu lado, para que ele caminhe junto com a negociação e você não perca tempo nem o imóvel por questões burocráticas.
Como você garante que eu não vou pagar caro demais pelo imóvel?
Como avaliador credenciado (CNAI), eu analiso tecnicamente se o preço pedido condiz com o valor real de mercado, antes de você fazer qualquer proposta. Em vez de aceitar o número que o vendedor pede, você decide com base em uma avaliação técnica. Esse é um dos pontos onde a assessoria mais protege o seu bolso.
Em quais cidades você atende?
Atendo compradores em Florianópolis, São José e na Grande Florianópolis. Conheço o mercado dessas regiões de perto, o que me permite avaliar preços, bairros e oportunidades com mais precisão para quem está comprando.
Começando
Eu preciso já ter escolhido o imóvel para falar com você?
Não. O ideal, na verdade, é me procurar antes, no começo da sua busca, para que eu possa te acompanhar desde a definição do que procurar. Mas mesmo que você já tenha encontrado um imóvel e queira apenas uma avaliação ou uma análise da documentação antes de fechar, eu também posso ajudar de forma pontual.
Você atende quem busca um imóvel de valor mais baixo?
Sim, atendo sem nenhuma distinção. O meu propósito é ajudar cada pessoa a encontrar o melhor imóvel possível dentro das suas reais possibilidades, seja qual for o orçamento. Não faço discriminação por faixa de preço: quem procura um imóvel mais acessível recebe o mesmo cuidado, a mesma avaliação técnica e a mesma defesa dos seus interesses que qualquer outro cliente. Isso é um princípio inegociável do meu trabalho.
Como começa o trabalho com você?
Começa com uma conversa, sem compromisso. Você me conta em que momento está, o que procura e quais são as suas preocupações, e eu te explico como posso ajudar no seu caso. A partir daí, definimos juntos o melhor caminho. O primeiro passo é me chamar no WhatsApp.
Ainda tem dúvidas? Me chame no WhatsApp e converse diretamente comigo.
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